Después de trabajar en Marketing de influencers tanto en el lado de la agencia como en el del desarrollo empresarial, he visto de primera mano qué estrategias funcionan para los influencers cuando se presentan a las marcas para asociarse.
Si eres un creador relativamente nuevo en esto de presentarte a las marcas para conseguir colaboraciones duraderas, valiosas y beneficiosas para ambas partes, aquí tienes algunos consejos para adelantarte a la competencia y presentarte de la forma más profesional posible.
¡Conoce tus estadísticas! Los datos son el atractivo de la marca
A medida que la industria del marketing de influencers madura y se vuelve más responsable, el número de seguidores de un creador de contenido ya no es la única insignia de honor. Claro que está muy bien tener seis cifras de seguidores y un tick azul, pero si tu interacción está cayendo y tus seguidores no interactúan con tus colaboraciones de marca, tiene poco valor para un cliente.
Dependiendo de lo que el cliente desee, ten en cuenta lo siguiente y demuestra tu confiabilidad y éxito cuando te presentes a una agencia o marca:
- Tasa de interacción (la tasa mínima de interacción del 2% es un buen punto de referencia. Si el tuyo es más bajo, muestra las estadísticas a continuación, en lugar de ambas.)
- Alcance promedio e impresiones para una publicación de marca (toma en cuenta tus últimas 3 colaboraciones)
- Vistas promedio de la historia
- Acciones promedio de la historia: deslizamientos/clics
- Cualquier venta previa de colaboración de marca o datos de clics (no es necesario revelar nombres de marca, solo verticales)
- Ejemplo de contenido de marca: ¡demuestra tu arduo trabajo!
No hace falta decir que lo anterior debe presentarse en un formato bien diseñado (lo que llamamos "Tarjeta del Creador") que sea fácil de asimilar.
Audita y selecciona tu contenido para "seguridad de la marca"
Aunque el marketing de influencers ha progresado mucho como industria, las marcas siguen siendo muy cautelosas y pueden ser estrictas en lo que respecta a la selección de talentos. Las blasfemias, desconsideraciones a grupos marginados, minoritarios o LGBTQIA+, desnudez excesiva, ofensas a otros o cualquier forma de contenido "inapropiado" se pueden ver como contenido riesgoso para muchas marcas. Elegir mostrar este tipo de contenido podría reducir el grupo de acuerdos de marca.
Asegúrate de auditar con frecuencia tu contenido y ten en cuenta las marcas que te gustaría trabajar en el futuro antes de publicarlo. Si quieres trabajar con una marca infantil o una organización benéfica, tendrás que ser aún más precavido con tu contenido tanto anterior como actual.
“SEO” tú mismo
Para que las marcas puedan descubrirte a través de un socio tecnológico como Tagger, necesitan poder ver cierta información básica. Si agregas palabras clave sobre lo que trata tu contenido en tu biografía, será mucho más simple y rápido seleccionarte para una campaña potencial.
Agregar una ubicación, correo electrónico y cualquier otra cosa que pueda ayudar a las marcas a conectarse contigo también es una bonificación. Hay muchas personas talentosas con biografías muy vagas o completamente en blanco que no solo agregan nada a su estética artística, sino que también dificulta que las marcas las encuentren o consideren en línea cuando son esencialmente invisibles.
Presume con estudios de casos tangibles
Si ya estás dirigiendo tu propio negocio como talento, ¿por qué no pensar como una agencia de talento? Las agencias siempre brindan créditos y estudios de casos que muestran su trabajo anterior, y tu también podrías hacerlo. Si muestras tus anteriores colaboraciones con marcas, relaciones y cualquier trabajo creativo innovador, firmar un proyecto con tu nombre será mucho más fácil.
A quien quiera que te dirijas, habla su "idioma", compórtate como ellos y te encontrarás con menos obstáculos para llegar a la fase de cierre.
Las plataformas pueden ser tu portal a los acuerdos de marca
Si no estás visible en una plataforma, no serás visible para miles de marcas que las utilicen para lograr eficiencias operativas. La mayoría de las plataformas SaaS premium no necesitan que opte a menos que un cliente te invite a una campaña. Si tu contrato con el cliente establece claramente cómo y cuándo realizarán el seguimiento del rendimiento de los contenidos, no hay razón para ser escéptico a la hora de optar por una plataforma.
Investiga sobre las plataformas antes de registrarte y lee los términos y condiciones del cliente antes de hacerlo. ¿Es un líder de pensamiento en el espacio? ¿Cómo planean usar tus datos si tienes que suscribirte y durante cuánto tiempo? Asegúrate de que los términos te protejan como creador de contenido.
Piensa siempre en cómo puedes agregar un poco más de valor a la asociación
Dar un valor añadido a un cliente te hará ganar un gran reconocimiento en el mundo del marketing de influencers. Las negociaciones de talento pueden ser notoriamente complicadas, y la mayoría de los clientes todavía tienen dificultades para celebrar grandes presupuestos para la creación de contenido. Si puedes ofrecer una publicación, historia, asistencia a eventos o cualquier otra cosa como entrega de valor agregado, se le coloca instantáneamente en la lista de talentos con los que querrán trabajar una y otra vez. Eso no significa que te vendas barato, sino que veas el valor de una colaboración continua en lugar de un intercambio monetario puntual, para que también te vean como un colaborador a largo plazo.
Recuerda: tienes un punto de vista único que puede ayudar a las marcas
Si quieres elevar el nivel de tu presencia social y hacerte más atractivo para las marcas como posible colaborador, sigue estas pautas a la hora de lanzarte.
Recuerda que tú también eres una marca y un negocio. Si llegas a negociaciones armadas con datos, profesionalismo y conciencia, es mucho más probable que asegures una asociación de alto valor.
