Dans une industrie qui opère à une aussi grande échelle, l’un des risques est de perdre la touche personnelle lors de la prise de contact avec des partenaires potentiels.
Après avoir étudié des milliers de campagnes d’influence menées par les plus grandes marques et agences, nous avons identifié un certain nombre d’indicateurs fiables du succès d’une stratégie d’outreach. Voici quelques conseils pour élaborer une stratégie percutante et efficace pour entrer en contact avec des influenceurs.
Présélectionnez des créateurs ayant une affinité avec votre marque
Avant de commencer à contacter des influenceurs, interrogez les données ! Vous pouvez faire une recherche par mots-clés pour savoir quels influenceurs ont mentionné votre marque (ou vos concurrents) de manière organique. Vous pouvez même utiliser la technologie pour trouver les créateurs ayant une affinité avec votre marque ou votre audience cible.
Les données d’affinité vous permettent d’identifier les influenceurs dont la communauté est prédisposée à aimer votre marque ou produit. L’affinité correspond au degré de ressemblance entre deux profils. Vous pouvez mesurer l’affinité des créateurs et de leurs publics. Envie d’en savoir plus sur l’affinité et son impact sur le succès de vos campagnes ? Regardez l’épisode consacré à ce sujet de notre série « Tagger Tip » disponible sur YouTube.
Utilisez des modèles pour étendre vos campagnes, mais personnalisez-les
Pour contacter un grand nombre d’influenceurs, vous devez impérativement disposer d’outils permettant d’étendre votre portée. Les modèles aident les responsables marketing à envoyer efficacement des messages à plusieurs influenceurs à la fois. Néanmoins, ces mails n’auront pas un bon taux d’ouverture ou de réponse s’ils ont un contenu générique.
Pour personnaliser rapidement un modèle, il vous suffit d’insérer une référence au travail ou au contenu de chaque influenceur à deux ou trois endroits dans votre message. Voici quelques exemples : « Nous avons remarqué que vous nous avez taggé dans votre fil en juillet et nous aimerions faire connaissance », « J’ai adoré la campagne que vous avez menée dernièrement pour X », « La citation que vous avez partagée sur Y m’a beaucoup fait réfléchir », « Nous apprécions énormément votre travail de sensibilisation à la cause Z », « Toute l’équipe adore votre chien Snoopy ».
Cette touche personnelle (quelle qu’elle soit) est primordiale, car elle donne à l’influenceur l’impression de parler à une vraie personne, et non à une entité anonyme.
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Identifiez toutes vos communications par souci de cohérence
Il s’agit d’un aspect plus technique de la stratégie d’outreach, mais qui a un impact majeur sur le taux de réponse et le ROI. Tagger permet à ses utilisateurs d’insérer une signature personnalisée dans leurs communications à partir du CRM. Ainsi, même si vous rédigez, envoyez et répondez aux messages sur la plateforme de marketing d’influence de Tagger, l’influenceur aura l’impression que vous les envoyez de propre votre boîte mail.
De fait, les mails semblant provenir d’un domaine inconnu sont souvent considérés comme des spams ou tout bonnement ignorés. Les utilisateurs de Tagger ont vu leur taux de réponse s’améliorer après avoir ajouté un pied de page et une signature. En règle générale, nous vous conseillons de sauter sur toutes les occasions de personnaliser ou valider vos échanges avec les influenceurs.
Le dénominateur commun de toute stratégie d’outreach à grande échelle réussie est le maintien d’une touche personnelle.
Utilisez la technologie pour rester organisé et contacter les créateurs à même de générer des conversions, mais n’oubliez pas d’inclure un élément personnalisé à vos messages pour créer du lien.
Envie de découvrir comment le CRM simplifié de Tagger permet une communication efficace avec les influenceurs ? Demandez une démo ici.
