Ayant travaillé dans le secteur du marketing d’influence tant du côté des agences que du côté du développement des affaires, j’ai pu identifier les bonnes stratégies pour les influenceurs qui se présentent devant une marque dans l’espoir d’établir un partenariat.
Vous êtes un créateur, mais vous n’avez pas l’habitude de contacter des marques pour leur proposer une collaboration à long terme avantageuse ? Voici quelques conseils pour sortir du lot et faire une impression professionnelle.
Connaissez vos statistiques ! Les données changent la donne
Le marketing d’influence ayant mûri et étant devenu plus fiable, le nombre d’abonnés d’un créateur ne représente plus le Saint Graal. Bien sûr, c’est très bien d’avoir un nombre d’abonnés à six chiffres et un badge bleu. Mais si votre engagement est en baisse et que votre communauté n’interagit jamais avec les marques avec lesquelles vous collaborez, personne n’aura envie de travailler avec vous.
En vous adaptant aux attentes du client, gardez les éléments ci-dessous à l’esprit pour prouver votre fiabilité et vos performances en vous présentant à une marque ou agence.
- Taux d’engagement (un taux d’engagement de 2 % minimum est un bon critère de référence. Si le vôtre est inférieur, montrez uniquement les métriques suivantes.)
- Impressions et reach moyens pour un post avec un contenu de marque (incluez vos trois derniers partenariats)
- Nombre moyen de vues par story
- Nombre moyen d’actions par story (swipe ups/clics)
- Toutes les données relatives aux ventes ou aux clics de vos précédents partenariats (pas besoin de divulguer les noms des marques, seulement les marchés verticaux concernés.)
- Exemple de contenu de marque : montrez votre travail !
Vous devez évidemment présenter les métriques ci-dessus dans un format présentable attrayant et facile à comprendre (ce que nous appelons une « creator card »).
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Assurez-vous que votre contenu est approprié
Si l’industrie du marketing d’influence a beaucoup évolué, les marques restent très prudentes et elles peuvent se montrer strictes dans leur choix de talents. Les expressions vulgaires, tout propos susceptible de heurter la sensibilité de groupes marginalisés, minoritaires ou LGBTQIA+, un recours excessif à la nudité, les insultes ou tout contenu jugé inapproprié sont autant de bombes à retardement pour de nombreuses marques. Leur montrer ce genre de post pourrait fortement vous desservir.
Vérifiez régulièrement votre contenu et pensez aux entreprises avec lesquelles vous aimeriez collaborer avant de publier quoi que ce soit. Si vous voulez travailler avec une marque pour enfants ou une organisation caritative, faites encore plus attention à votre contenu passé et actuel.
N’oubliez pas l’importance d’un bon référencement
Pour qu’une marque puisse vous trouver par l’intermédiaire d’un partenaire technologique comme Tagger, elle doit avoir accès à certaines informations de base. L’ajout de mots-clés décrivant votre contenu dans votre bio permet à la marque de choisir plus facilement et rapidement les talents d’une campagne potentielle.
Il est également utile d’indiquer votre ville ou votre région, adresse mail et tout ce qui peut faciliter la prise de contact. Beaucoup de personnes talentueuses ont des bios trop vagues ou totalement inexistantes, ce qui ne rend pas justice à leurs capacités esthétiques et artistiques, tout en compliquant considérablement la tâche des marques. En effet, ces dernières ont du mal à trouver ces profils, puisqu’ils sont « indétectables » par les outils de découverte en ligne.
Mettez en avant des études de cas concrètes
Si vous avez déjà monté votre entreprise en tant que talent, pourquoi ne pas penser comme une agence artistique ? Ces dernières fournissent toujours des références et des études de cas mettant en valeur leurs anciennes réalisations. Pourquoi ne pas en faire autant ? Si vous montrez vos anciens partenariats, vos relations et tout travail créatif et innovant, vous aurez beaucoup plus de facilité à signer un projet de votre nom.
Adaptez-vous à votre interlocuteur en parlant et en agissant comme lui pendant la présentation : ce sera un obstacle en moins à surmonter pour atteindre la phase de signature.
Les plateformes sont votre vitrine
Ne pas être visible sur des plateformes, c’est passer à côté des milliers de marques qui les utilisent pour gagner en efficacité. Vous n’avez pas besoin de vous inscrire sur la plupart des plateformes SaaS haut de gamme, sauf si vous êtes invité sur une campagne par un client. Si votre contrat avec ce client stipule clairement comment et quand il surveillera les performances du contenu, il n’y a aucune raison d’hésiter à adhérer à une plateforme.
Avant de vous inscrire, faites des recherches sur la plateforme concernée et lisez ses CGU ainsi que celles du client. La plateforme est-elle leader d’opinion dans le secteur ? Comment prévoit-elle d’utiliser vos données une fois que vous serez inscrit et pour combien de temps ? Vérifiez que les CGU vous protègent en tant que créateur de contenu.
Cherchez toujours à apporter une valeur ajoutée au partenariat
Dans le monde du marketing d’influence, vous serez toujours récompensé d’offrir une valeur ajoutée à un client. Les négociations avec les talents sont connues pour être difficiles, la plupart des clients rechignant encore à allouer un budget conséquent à la création de contenu. Proposez de créer un post ou une story supplémentaire, acceptez de participer à un événement ou offrez un autre plus : cela donnera immédiatement envie aux marques de revenir vers vous. Cela ne revient pas à vous vendre au rabais, non. Il s’agit ici de réfléchir en termes de partenariat long plutôt que de transaction unique. Votre but est de donner envie à la marque de collaborer avec vous pendant longtemps.
Vous avez un point de vue unique et donc précieux
Pour améliorer votre présence sur les réseaux sociaux et donner davantage envie aux marques de collaborer avec vous, suivez ces conseils quand vous les contacterez pour vous présenter.
N’oubliez pas : vous êtes vous-même une marque et une entreprise. Si vous abordez les négociations armé de toutes les données nécessaires, de professionnalisme et de discernement, vous aurez bien plus de chances d’obtenir un partenariat avantageux.
