Nossa sessão era sobre o Influencer Marketing, com duas horas de conteúdo dedicado a ajudar os profissionais de marketing a se concentrarem em dados, não em drama.
Muitas vezes, nos deparamos com outras empresas que se autodenominam especialistas em mídias sociais repetindo "orientações" desatualizadas e não úteis sobre a indústria de influenciadores. A verdade é que há muita desinformação por aí, por isso, nós da Tagger, nos empenhamos constantemente em publicar conteúdo embasado em dados e experiência, e não em histórias sem embasamento.
Iniciamos nossa sessão com uma apresentação sobre os 5 mitos mais comuns que vemos circulando na indústria do marketing de influenciadores. Aqui está uma lista do que são essas concepções errôneas, além de dicas sobre no que você deve se concentrar em vez disso...
MITO 1: é impossível evitar influenciadores com seguidores e bots falsos
Embora historicamente tenha havido alguns indivíduos de má índole que sentiram a necessidade de comprar seguidores e engajamento no passado, no geral é extremamente raro encontrar criadores com seguidores falsos. Claro, é inteligente estar ciente da autenticidade de um criador, mas não é tão difícil quanto você pode pensar estabelecer essa autenticidade durante o processo de descoberta de talentos.
Estar excessivamente focado em seguidores falsos é prejudicial por alguns motivos; primeiro, é um problema raro, segundo, as redes sociais amadureceram a ponto de ser provável que todos os perfis tenham pelo menos um pequeno número de bots seguindo-os (algo que não é culpa do criador e não está relacionado com fraude de influenciador), e terceiro, os profissionais de marketing podem facilmente investir em tecnologia que busca e sinaliza indicadores-chave de fraude.
Na Tagger, monitoramos automaticamente picos de crescimento suspeitos sem explicação, observando o mesmo comentário copiado e colado em várias postagens, identificando o mesmo grupo de comentaristas ou a presença de múltiplos comentários em um idioma estrangeiro
MITO2: É difícil medir o ROI das campanhas de marketing de influenciadores
Só nos últimos dois anos, as plataformas de mídias sociais melhoraram muito as funções analíticas, e as plataformas de influência, como o Tagger, têm mais maneiras de prever e medir o ROI das campanhas de influência.
Algumas dicas: garanta que os KPIs com antecedência; tenha uma meta em mente além do engajamento . Além disso, preste atenção aos benchmarks do seu setor, à categoria do influenciador (a maior parte se resume à faixa de seguidores) e ao tipo de conteúdo (vídeo vs. histórias vs. carretéis, por exemplo).
A etapa mais básica que observamos ser deixado de lado com muita frequência é que os profissionais de marketing não definem uma "conversão", o que lhes permite medir corretamente sua taxa de conversão antes e depois da campanha.
E, claro, você sempre pode medir o ROI se fornecer aos influenciadores códigos de compra/desconto, links rastreáveis e parâmetros UTM.
MITO 3: Marcas B2B ou anunciantes"não tão atraentes" não se beneficiarão com o marketing de influência
Esta é uma das MAIORES concepções equivocadas na indústria de marketing de influenciadores atualmente! Lembre-se, os influenciadores são simplesmente especialistas confiáveis com uma audiência engajada que se importa com o que eles têm a dizer. Quando as empresas B2B fazem parcerias com influenciadores, elas recebem um atalho para a confiança do público-alvo.
Lembre-se, a força de trabalho está passando mais tempo em telas e redes sociais do que nunca. As pessoas empregadas ainda interagem nas redes sociais - sim, até mesmo durante o expediente de trabalho! Influenciadores ajudam você a contar histórias da marca "empresa" de forma humana.
Pense de forma criativa sobre onde seu público-alvo está passando a maior parte do tempo e envolva influenciadores B2B para postar nessas plataformas. Isso pode significar fazer parcerias com eles na criação de conteúdo para um boletim informativo de e-mail, compartilhar campanhas no LinkedIn, convidá-los para falar em painéis, ser parceiro em conferências etc.
MITO 4: é melhor seguir o caminho tradicional de investir em sua própria criatividade
Recentemente, entrevistei o líder de vanguarda da indústria Charlie Thomas sobre a "Cadeia de Suprimentos Criativa" de hoje. A verdade é que leva muito mais tempo e recursos para criar seu próprio conteúdo de marca do que para encontrar criadores para conteúdo gerado pelo usuário.
Influenciadores permitem um custo mais baixo de produção e um volume maior de conteúdo. Além disso, ao colaborar com influenciadores, você está reconhecendo que eles sabem melhor sobre como seu público reage do que você.
MITO 5: o alcance do influenciador raramente é eficaz
Dura realidade: se você escrever mensagens que parecem ou soam como spam para os influenciadores, você não receberá uma resposta. No entanto, encontramos muitas maneiras comprovadas de aumentar a probabilidade de obter uma resposta.
Comece com a mentalidade de imediatamente informar os criadores sobre “o que eles ganham com isso”. Personalize seus modelos ao fazer divulgação em massa. Inclua o primeiro nome do criador na linha de assunto, destaque o trabalho anterior, as postagens ou as campanhas dele (mostre que você realmente visitou o perfil dele). Por fim, seja direto sobre a compensação se não for o valor real proposto, informe-os de que há compensação disponível.
O marketing de influência não é mais o “oeste selvagem”…
É um setor altamente profissionalizado, repleto de oportunidades para ampliar, medir o desempenho e aumentar o ROI. Se você quiser saber mais sobre como a plataforma multifuncional do Tagger ajuda os profissionais de marketing a executar cada etapa do processo de marketing de influência com facilidade, solicite uma demonstração ao vivo aqui!
