Uma das potenciais armadilhas ao trabalhar em uma indústria tão grande é perder esse toque pessoal e individual ao se conectar com parceiros em potencial em escala.
Ao observar milhares de campanhas de influenciadores realizadas pelas principais marcas globais e agências, percebemos que existem indicadores consistentes que preveem uma estratégia eficaz de alcance. Aqui estão algumas dicas para criar e dimensionar uma estratégia de mensagens de influenciador que se conecta e converte.
Filtre primeiro os criadores por afinidade de marca
Uma das melhores práticas que os profissionais de marketing podem adotar antes de entrar em contato com influenciadores é realizar pesquisas baseadas em dados. Você pode realizar uma pesquisa de palavras-chave para ver quais influenciadores mencionaram sua marca (ou seus concorrentes) de forma orgânica, ou pode ir além e utilizar tecnologia para encontrar influenciadores que têm afinidade com sua marca ou seu público-alvo.
Afinidade os dados permitem que você identifique influenciadores cujo público está predisposto a gostar de sua marca ou produto. Afinidade significa quanto se sobrepõe a um determinado perfil com outro. Você pode medir a afinidade dos criadores e seus públicos. Se você quiser saber mais sobre afinidade e como ela afeta o sucesso de suas campanhas, assista ao nosso vídeo Tagger Tip no YouTube.
Use os modelos para aumentar a escala, mas mantenha o toque pessoal.
Quando você está se comunicando com um grande número de influenciadores, ter as ferramentas adequadas para dimensionar sua abordagem é fundamental. Os modelos podem ajudar os profissionais de marketing a enviar mensagens de forma eficiente para vários influenciadores ao mesmo tempo, mas essas mensagens não terão uma taxa de abertura ou resposta bem-sucedida se parecerem com um modelo.
Uma maneira simples de expandir isso é escolher de 1 a 3 pontos no modelo que você pode personalizar para cada influenciador e destacar o trabalho ou conteúdo deles. Alguns exemplos podem ser: "Percebemos que você nos mencionou em seu feed em julho e queríamos entrar em contato", "Adorei a campanha que você fez recentemente para X", "a citação que você compartilhou sobre Y realmente me fez pensar", "valorizamos muito o trabalho que você está fazendo para conscientizar sobre Z", "A equipe inteira é apaixonada pelo seu cachorro Rufus".
Independentemente do que seja, esse toque pessoal faz uma grande diferença em fazer com que o influenciador sinta que está interagindo com uma pessoa de verdade, em vez de uma empresa anônima.
Para manter a consistência da marca, adote a estratégia de rótulo branco nas suas comunicações.
Esse é um aspecto mais técnico da estratégia de alcance que faz uma grande diferença na taxa de resposta e no retorno sobre o investimento. A Tagger permite que nossos usuários apliquem rótulo branco às suas comunicações no nosso CRM, o que significa que, mesmo que você esteja escrevendo, enviando e respondendo a mensagens na plataforma simplificada de marketing de influenciadores do Tagger, parece para o influenciador como se você estivesse escrevendo um e-mail personalizado diretamente da sua caixa de entrada para a deles.
As mensagens que parecem estar vindo de um domínio desconhecido podem ser marcadas como spam ou simplesmente ignoradas. Os usuários da Tagger também obtêm sucesso depois de adicionar seus rodapés e assinaturas personalizados. Sempre é uma boa ideia aproveitar todas as oportunidades que você tem para personalizar ou validar suas comunicações com os influenciadores.
O denominador comum de toda estratégia bem-sucedida de alcance de influenciadores é a capacidade de manter um toque pessoal em grande escala.
Use a tecnologia para se manter organizado e entrar em contato com criadores altamente qualificados que têm mais chances de proporcionar ROI, mas certifique-se de adicionar um elemento personalizado às suas mensagens para cultivar conexões.
Se você gostaria de ver como o CRM simplificado da Tagger mantém as comunicações com influenciadores eficazes e eficientes, Solicitar uma demonstração aqui.
