Após trabalhar no Marketing de Influência tanto do lado da agência quanto do desenvolvimento de negócios, eu vi em primeira mão quais estratégias funcionam para os influenciadores quando estão se apresentando às marcas em busca de parcerias.
Se você é um criador que está começando a se apresentar para marcas em busca de parcerias duradouras, valiosas e mutuamente benéficas, aqui estão algumas dicas para se destacar da concorrência e se apresentar da forma mais profissional possível.
Conheça suas estatísticas! Dados são irresistíveis para as marcas
Conforme a indústria do Marketing de Influência evolui e se torna mais transparente, a quantidade de seguidores de um criador de conteúdo já não é o único indicador de status. Claro, é bem interessante ter uma base de seguidores com seis dígitos e um selo azul, mas se o seu engajamento está diminuindo e seus seguidores não estão interagindo com suas colaborações de marca, isso tem pouco valor para um cliente.
Dependendo do que o cliente deseja, tenha em mente o seguinte e demonstre sua confiabilidade e sucesso ao se apresentar a uma agência ou marca:
- Taxa de engajamento (mínimo de 2% da taxa de engajamento é um bom benchmark. Se a sua for menor, mostre as estatísticas abaixo, em vez de ambas)
- Alcance médio e impressões para uma postagem de marca (leve em consideração suas últimas três colaborações)
- Média de visualizações de histórias
- Ações médias da história – deslizar para cima/cliques
- Quaisquer dados anteriores de vendas ou taxas de cliques de colaborações com marcas (não é necessário divulgar os nomes das marcas, apenas os setores)
- Exemplo de conteúdo com marca - exiba seu trabalho árduo!
É inquestionável que a informação acima deve ser apresentada em um formato bem elaborado (conhecido como 'Cartão do Criador'), que seja simples de entender.
Faça uma auditoria e curadoria do seu conteúdo para garantir a "segurança de marca"
Embora o marketing de influência tenha avançado significativamente como uma indústria, as marcas ainda são muito cautelosas e podem ser rigorosas quando se trata de selecionar talentos. Palavrões, insensibilidades em relação a grupos marginalizados, minorias ou à comunidade LGBTQIA+, nudez excessiva, insultos a outras pessoas ou qualquer forma de conteúdo "inapropriado" podem ser considerados como conteúdo arriscado para muitas marcas. Escolher mostrar esse tipo de conteúdo pode limitar as oportunidades de parceria com marcas.
Certifique-se de fazer auditorias frequentes em seu conteúdo e ser cuidadoso com as marcas com as quais gostaria de trabalhar no futuro antes de publicar. Se você deseja trabalhar com uma marca infantil ou uma organização de caridade, precisará ser ainda mais cuidadoso com o seu conteúdo, tanto do passado quanto do presente.
Faça você mesmo o "SEO
Para que as marcas possam encontrá-lo por meio de um parceiro de tecnologia como a Tagger, elas precisam ter acesso a algumas informações básicas. Se você incluir palavras-chave que descrevam o conteúdo em sua biografia, será muito mais fácil e rápido ser selecionado para uma possível campanha.
Adicionar uma localização, endereço de e-mail e qualquer outra informação que possa ajudar as marcas a se conectar com você também é uma vantagem. É importante destacar que há muitas pessoas talentosas por aí com biografias muito vagas ou completamente em branco, o que não só não complementa nada para sua estética artística, mas também dificulta bastante a localização ou consideração por parte das marcas quando estão praticamente 'invisíveis' para as ferramentas de busca online.
Mostre com estudos de caso tangíveis
Se você já está gerenciando seu próprio negócio como um profissional talentoso, por que não começar a agir como uma agência de talentos? As agências sempre fornecem créditos e estudos de caso mostrando seus trabalhos anteriores, e você também poderia. Ao mostrar suas parcerias anteriores com marcas, relacionamentos e qualquer trabalho criativo inovador, finalizar um projeto com seu nome se torna muito mais fácil.
Não importa para quem você está apresentando, fale a "linguagem" deles, comporte-se como eles fazem ao apresentar, e você encontrará menos obstáculos para chegar à fase de aprovação.
As plataformas podem ser a sua porta de entrada para parcerias com marcas
Se você não estiver visível em uma plataforma, não estará visível para milhares de marcas que as utilizam para melhorar sua eficiência operacional. A maioria das plataformas SaaS premium não exige que você opte por participar, a menos que esteja sendo convidado para uma campanha por um cliente. Se o contrato com o cliente estabelecer claramente como e quando eles irão acompanhar o desempenho do conteúdo, não há motivo para hesitar em aderir à plataforma.
Faça sua pesquisa sobre as plataformas antes de se inscrever e leia os termos e condições de uso delas e do cliente antes de fazer isso. Eles são uma referência no setor? Como eles pretendem utilizar seus dados se você precisa concordar em participar e por quanto tempo? Certifique-se de que os termos o protegem como criador de conteúdo.
Sempre pense em como você pode agregar um pouco mais de valor à parceria
Dar valor agregado a um cliente irá conquistar grande reconhecimento no mundo do marketing de influência. As negociações com talentos podem ser notoriamente complicadas, e a maioria dos clientes ainda enfrenta dificuldades em investir grandes orçamentos na criação de conteúdo. Se você puder oferecer uma postagem extra, uma história, participação em eventos ou qualquer outro valor adicional, você será instantaneamente incluído na lista de talentos com os quais eles vão querer trabalhar repetidamente. Isso não significa desvalorizar a si mesmo, mas sim reconhecer o valor de uma parceria contínua em vez de apenas uma troca monetária única, para que você seja visto como um colaborador de longo prazo também.
Lembre-se: você tem uma perspectiva única que pode ser útil para as marcas
Se você deseja elevar sua presença nas redes sociais e se tornar mais atraente para as marcas como um possível colaborador, siga estas diretrizes ao apresentar sua proposta.
Lembre-se, você mesmo é uma marca e um negócio também. Se você chegar nas negociações munido de dados, profissionalismo e consciência, terá muito mais chances de garantir uma parceria de alto valor.
