La nostra sessione era incentrata sull'Influencer Marketing, con due ore di contenuti dedicati ad aiutare i marketer a concentrarsi sui dati, non sulle tragedie.
Troppo spesso vediamo altre aziende che affermano di essere esperte di social media ripetere a pappagallo “consigli” obsoleti e inutili sul settore degli influencer. La verità è che c'è molta disinformazione là fuori, ed è per questo che noi di Tagger ci impegniamo continuamente a pubblicare contenuti basati sui dati e sull'esperienza, non su voci di corridoio.
Abbiamo aperto la nostra sessione con una presentazione sui 5 miti più comuni che vediamo circolare nel settore dell'influencer marketing. Ecco un elenco di quali sono questi malintesi, oltre ad alcuni consigli su cosa dovresti invece concentrarti...
MITO 1: è impossibile evitare gli influencer con falsi follower falsi e bot
Sebbene in passato alcune persone sentivano di dover acquistare follower ed engagement, in generale è estremamente raro trovare creator che abbiano falsi seguaci. Ovviamente è bene accertarsi dell'autenticità di un creatore, ma non è così difficile come si potrebbe pensare stabilire tale autenticità durante il processo di scoperta dei talenti.
Concentrarsi eccessivamente sui follower falsi è dannoso per diversi motivi; in primo luogo, è un problema raro, in secondo luogo, i social media sono maturati a un punto in cui è probabile che tutti i profili abbiano almeno un piccolo numero di bot che li seguono (qualcosa che non è colpa del creator e non ha nulla a che fare con le frodi da parte degli influencer), e in terzo luogo, i marketer possono facilmente investire nella tecnologia che cerchi e segnali gli indicatori chiave delle frodi.
Noi di Tagger monitoriamo automaticamente la presenza di picchi di crescita sospetti e senza spiegazione, la presenza dello stesso commento copiato e incollato su più post, la presenza dello stesso "gruppo" di commentatori o la presenza di più commenti in lingua straniera
MITO 2: è difficile misurare il ROI delle campagne di influencer marketing
Solo negli ultimi due anni, le piattaforme di social media hanno migliorato notevolmente l'analisi e le piattaforme di influencer come Tagger hanno più modi che mai per prevedere e misurare il ROI delle campagne di influencer.
Alcuni consigli: assicurati di stabilire in anticipo i KPI e abbi in mente un obiettivo che vada oltre l'engagement. Inoltre, presta attenzione ai parametri di riferimento del tuo settore, alla categoria di influencer (principalmente in base al numero di follower) e al tipo di contenuto (video o storie o reel, per esempio).
Il passaggio fondamentale che vediamo saltare troppo spesso è che i marketer trascurano di definire una "conversione" che consenta di misurare correttamente il tasso di conversione prima e dopo la campagna.
Ovviamente, puoi sempre misurare il ROI se fornisci agli influencer codici di acquisto/sconto, link tracciabili e parametri UTM.
MITO 3: i brand B2B o gli inserzionisti "poco attraenti" non trarranno beneficio dall'influencer marketing
Questo è uno dei PIÙ GRANDI equivoci del settore dell'influencer marketing! Ricorda che gli influencer sono semplicemente esperti fidati con un pubblico coinvolto che si interessa a ciò che hanno da dire. Quando le aziende B2B collaborano con gli influencer, ottengono una scorciatoia per conquistare la fiducia del loro target di riferimento.
Ricorda che la forza lavoro passa più tempo che mai davanti agli schermi e sui social media. I lavoratori continuano a utilizzare i social media - sì, anche durante la giornata lavorativa! Gli influencer ti aiutano a raccontare storie di brand “aziendali” in modo umano.
Pensa in modo creativo a dove il tuo pubblico target trascorre la maggior parte del tempo e coinvolgi gli influencer B2B per pubblicare su quelle piattaforme. Ciò potrebbe significare collaborare con loro sui contenuti di una newsletter via e-mail, condividere campagne su Linkedin, invitarli a parlare in panel, collaborare a conferenze, ecc.
MITO 4: è meglio seguire la strada tradizionale dell'investimento nella propria creatività
Di recente ho intervistato il leader del settore Charlie Thomas sulla "Creative Supply Chain" di oggi. La verità è che sono necessari molto più tempo e risorse per creare i propri contenuti brandizzati piuttosto che procurarsi creator per creatività generate dagli utenti.
Gli influencer consentono un costo di produzione inferiore e un volume di contenuti più elevato. Inoltre, gli influencer, sanno meglio di te a cosa risponde maggiormente il loro pubblico.
MITO 5: l'attività di influencer outreach è raramente efficace
La dura verità è che se scrivi messaggi che sembrano spam per gli influencer, non otterrai alcuna risposta. Tuttavia, ci sono molti metodi comprovati che abbiamo scoperto per aumentare le probabilità di ottenere una risposta.
Agisci con lo scopo di far sapere immediatamente ai creator "cosa ci guadagnano". Personalizza i tuoi modelli quando fai operazioni di outreach di massa. Inserisci il nome del creator nella riga dell'oggetto, menziona i suoi lavori, post o campagne passati (dimostra che hai effettivamente visto il suo profilo). Infine, sii sincero sul compenso: se non l'importo effettivo proposto, fagli sapere che c'è un compenso disponibile.
L’influencer marketing non è più il “selvaggio west”…
Si tratta di un settore altamente professionalizzato e ricco di opportunità per scalare, misurare le prestazioni e aumentare il ROI. Per scoprire di più su come la piattaforma all-in-one di Tagger aiuta i marketer a eseguire con facilità ogni fase del processo di influencer marketing, richiedi una demo dal vivo qui!
