Dopo aver lavorato nel settore dell'influencer marketing sia dal lato delle agenzie che da quello dello sviluppo business, ho potuto vedere in prima persona quali strategie funzionano per gli influencer quando si presentano ai brand per una collaborazione.
Se sei un creator relativamente nuovo nel proporti ai brand per garantire collaborazioni durature, preziose e reciprocamente vantaggiose, ecco alcuni consigli per superare la concorrenza e presentarsi nella maniera più professionale possibile.
Conosci le tue statistiche! I dati sono come l'erba gatta per un brand
Man mano che il settore dell'influencer marketing matura e diventa più responsabile, il numero di follower di un creatore di contenuti non è più l'unico segno distintivo. Certo, è molto bello avere un seguito a sei cifre e un segno di spunta blu, ma se il tuo engagement sta calando e i tuoi follower non interagiscono con i brand con cui collabori, non valgono molto per i clienti.
A seconda di ciò che desidera il cliente, tieni a mente quanto segue e dimostra la tua affidabilità e il tuo successo quando ti proponi a un'agenzia o a un brand:
- Il tasso di interazione (tasso di interazione minimo del 2%) è un buon parametro di riferimento. Se il tuo è più basso, mostra invece le statistiche sottostanti, anziché entrambe)
- Reach e impression medie per un post brandizzato (prendi in considerazione le tue ultime 3 collaborazioni)
- Media delle visualizzazioni delle storie
- Azioni medie sulle storie: swipe up/clic
- Qualsiasi precedente collaborazione con un brand o i dati di click-through (non è necessario rivelare i nomi dei brand, è sufficiente il settore)
- Esempio di contenuti brandizzati: mostra il tuo duro lavoro!
Inutile dire che quanto sopra dovrebbe essere presentato in un formato ben progettato (quello che chiamiamo "Creator card") che sia facile da assimilare.
Controlla e cura i tuoi contenuti per la “sicurezza del brand”
Sebbene l'influencer marketing abbia fatto grandi progressi come settore, i brand sono ancora molto cauti e possono essere piuttosto severi quando si tratta di selezionare i talenti. Linguaggio volgare, insensibilità verso gruppi emarginati, minoritari o LGBTQIA+, nudità eccessiva, insulti verso altri o qualsiasi forma di contenuto "inappropriato" possono essere visti come contenuti rischiosi per molti brand. Scegliere di mostrare questo tipo di contenuti potrebbe restringere il bacino di offerte dei brand.
Assicurati di verificare frequentemente i tuoi contenuti e, prima di pubblicarli, tieni conto dei brand con cui vorresti lavorare in futuro. Se vuoi lavorare con un brand per bambini o un ente di beneficenza, dovrai essere ancora più cauto con i tuoi contenuti passati e presenti.
Applica la SEO su di te
Affinché i brand possano scoprirti attraverso un partner tecnologico come Tagger, devono poter vedere alcune informazioni di base. Se nella tua biografia aggiungi le parole chiave relative ai tuoi contenuti, sarà molto più semplice e veloce selezionarti per una potenziale campagna.
Anche aggiungere una posizione, un'e-mail e qualsiasi altra cosa che possa aiutare i brand a connettersi con te può metterti in una situazione di vantaggio. Ci sono molte persone di talento con biografie molto vaghe o completamente vuote che non solo non aggiungono nulla dal punto di vista estetico, ma rendono anche molto difficile per i brand trovarle o prenderle in considerazione quando sono essenzialmente "invisibili" agli strumenti di scoperta online.
Mettiti in mostra con casi di studio tangibili
Se gestisci già la tua attività come talento, perché non pensi come un'agenzia di talenti? Le agenzie forniscono sempre credenziali e casi di studio che mostrano il loro lavoro precedente, e anche tu potresti farlo. Se metti in mostra le tue passate collaborazioni con i brand, le relazioni e qualsiasi lavoro creativo innovativo e la possibilità di firmare un progetto con il tuo nome diventa molto più semplice.
A chiunque tu ti stia presentando, parla la sua "lingua", comportati come loro e ti troverai di fronte a meno ostacoli nel raggiungimento del tuo obiettivo.
Le piattaforme possono essere il tuo portale per le offerte dei brand
Se non sei visibile su una piattaforma, non lo sarai per migliaia di brand che la utilizzano per ottenere efficienza operativa. La maggior parte delle piattaforme SaaS premium non richiede l'opt-in a meno che tu non sia invitato a partecipare a una campagna da un cliente. Se il contratto con il cliente indica chiaramente come e quando verranno monitorate le prestazioni dei contenuti, non c'è motivo di essere scettici nell'eseguire l'opt-in per una piattaforma.
Prima di iscriverti, fai una ricerca sulle piattaforme e leggi le loro T&C e quelle del cliente. Sono leader nel settore? Come pensano di utilizzare i tuoi dati, se devi fare l'opt-in, e per quanto tempo? Assicurati che i termini ti tutelino come creator di contenuti.
Pensa sempre a come aggiungere un po' di valore in più alla collaborazione
Dare valore aggiunto a un cliente ti farà guadagnare grandi riconoscimenti nel mondo dell'influencer marketing. Le trattative per i talenti possono essere notoriamente complicate e la maggior parte dei clienti fa ancora fatica a separarsi da grandi budget per la creazione di contenuti. Se puoi offrire un post, una storia, la partecipazione a un evento o qualsiasi altra cosa come valore aggiunto, sarai immediatamente inserito nella rosa dei talenti con cui vorranno lavorare ancora e ancora. Questo non significa svendersi, ma piuttosto vedere il valore di una collaborazione continua piuttosto che di uno scambio monetario una tantum, in modo da essere visto come un collaboratore a lungo termine.
Ricorda: hai un punto di vista unico che può aiutare i brand
Se desideri migliorare la tua presenza sui social e renderti più attraente per i brand come potenziale collaboratore, segui queste linee guida durante la presentazione.
Ricorda che anche tu sei un brand e un'azienda. Se arrivi alle trattative armato di dati, professionalità e consapevolezza, avrai molte più probabilità di ottenere una partnership di alto valore.
