이러한 대규모 산업에서 작업할 때 발생할 수 있는 잠재적 함정 중 하나는 잠재적 파트너와 대규모로 연결할 때 개인적인 일대일 접촉을 놓칠 수 있다는 것입니다.
최고의 글로벌 브랜드와 대행사가 실행한 수천 개의 인플루언서 캠페인을 살펴보면 성공적인 홍보 전략을 예측할 수 있는 일관된 지표가 있다는 것을 알 수 있습니다. 연결과 전환을 유도하는 인플루언서 메시지 전략을 수립하고 확장하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁을 소개합니다.
먼저 브랜드 선호도에 따라 크리에이터 필터링하기
마케터가 인플루언서에게 다가가기 전에 할 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나는 데이터 기반 리서치입니다. 키워드 검색을 통해 어떤 인플루언서가 내 브랜드(또는 경쟁사)를 유기적으로 언급했는지 확인할 수도 있고, 한 단계 더 나아가 기술을 사용하여 내 브랜드 또는 타겟 오디언스와 친밀도가 높은 인플루언서를 찾을 수도 있습니다.
선호도 데이터를 사용하면 여러분의 브랜드 또는 제품을 좋아하는 성향의 오디언스를 가진 인플루언서를 식별할 수 있습니다. 선호도는 특정 프로필이 다른 프로필과 얼마나 겹치는지를 의미합니다. 크리에이터와 오디언스 모두의 선호도를 측정할 수 있습니다. 선호도에 대해 자세히 알아보고 캠페인의 성공에 미치는 영향에 대해 자세히 알아보려면 YouTube의 Tagger 팁 동영상을 시청하세요.
템플릿을 사용하여 확장하되 맞춤화하기
많은 수의 인플루언서에게 다가갈 때는 아웃리치를 확장하는 데 필요한 도구를 갖추는 것이 중요합니다. 템플릿을 사용하면 마케터가 여러 인플루언서에게 한 번에 효율적으로 메시지를 보낼 수 있지만, 이러한 메시지가 템플릿처럼 느껴진다면 성공적인 열람률이나 회신율을 얻을 수 없습니다.
아웃리치를 쉽게 확장할 수 있는 방법은 템플릿에서 각 인플루언서에 맞게 맞춤화할 수 있는 1~3곳을 골라 해당 인플루언서의 작업이나 콘텐츠를 언급하는 것입니다. 예를 들어 "7월에 피드에서 우리를 태그한 것을 보고 연락드리고 싶었습니다.", "최근에 X에 대해 진행한 캠페인이 마음에 들었습니다.", "Y에 대해 공유한 인용문이 정말 많은 생각을 하게 했습니다.", "Z의 인지도를 높이기 위해 노력해 주셔서 감사합니다.", "팀 전체가 당신의 개 루퍼스에게 푹 빠져 있습니다." 등의 문구를 사용할 수 있습니다.
무엇이든, 이러한 개인적인 접촉은 인플루언서가 얼굴 없는 회사가 아닌 실제 인물과 대화하고 있다고 느끼게 하는 데 큰 도움이 됩니다.
브랜드 일관성을 유지하면서 커뮤니케이션 맞춤화
이는 아웃리치 전략의 보다 기술적인 측면으로, 응답률과 ROI에 큰 차이를 만들어냅니다. Tagger를 사용하면 CRM에서 맞춤화된 커뮤니케이션을 생성할 수 있습니다. 즉, Tagger의 간소화된 인플루언서 마케팅 플랫폼에서 메시지를 작성, 전송 및 회신하더라도 인플루언서의 받은 편지함에는 마치 여러분이 해당 인플루언서에게 맞게 직접 작성한 이메일이 수신된 것처럼 보입니다.
알 수 없는 도메인에서 보낸 것처럼 보이는 메시지는 스팸으로 표시되거나 무시될 수 있습니다. Tagger 사용자는 맞춤 바닥글과 서명을 추가하여 성공적인 결과를 얻기도 합니다. 인플루언서와의 커뮤니케이션을 개인화하거나 검증할 수 있는 모든 기회를 활용하는 것은 언제나 좋은 방법입니다.
모든 성공적인 인플루언서 아웃리치 전략의 공통점: 대규모로 개인적인 접촉을 유지할 수 있는 능력
기술을 사용하여 아웃리치 과정을 체계적으로 관리하고 아울러 ROI를 제공할 가능성이 가장 높은 우수한 크리에이터에게 연락하되, 관계를 형성할 수 있도록 메시지에 개인화된 요소를 추가하세요.
Tagger의 간소화된 CRM이 어떻게 인플루언서 커뮤니케이션을 효과적이고 효율적으로 유지하는지 알아보고 싶다면 데모 요청하기 를 방문하세요.
