저는 대행사 입장과 비즈니스 개발 입장 모두에서 인플루언서 마케팅을 담당하면서 인플루언서가 브랜드와 파트너십을 맺기 위해 자신을 소개할 때 어떤 전략이 효과적인지 직접 확인했습니다.
지속적이고 가치 있는 상호 이익이 되는 파트너십을 확보하기 위해 브랜드에 자신을 소개하는 것이 다소 생소한 크리에이터라면, 경쟁에서 앞서고 가장 전문적인 방식으로 자신을 소개할 수 있는 몇 가지 팁에 대해 알아보세요.
자신의 통계를 파악하세요! 데이터는 브랜드에게 어필할 수 있는 요소입니다
인플루언서 마케팅 업계가 성숙해지고 책임감이 높아짐에 따라 콘텐츠 크리에이터의 팔로워 수는 더 이상 명예를 상징하는 유일한 수단이 아닙니다. 물론 6자리 숫자의 팔로워와 파란색 체크 표시가 있는 것은 매우 멋지지만, 참여도가 떨어지고 팔로워가 브랜드와의 협업에 참여하지 않는다면 클라이언트에게 별다른 가치가 없습니다.
클라이언트가 원하는 것이 무엇인지에 따라 아래 사항을 염두에 두고 대행사나 브랜드에 자신을 소개할 때 신뢰성과 성공 가능성을 보여주세요.
- 참여율(최소 2%의 참여율이 좋은 벤치마크입니다. 이보다 낮은 경우 참여율은 제외하고 아래 통계만 보여주세요)
- 브랜드 게시물의 평균 도달 범위 및 노출수(최근 공동 작업 3건 반영)
- 평균 스토리 조회수
- 평균 스토리 행동 - 위로 스와이프/클릭
- 이전 브랜드 콜라보레이션 판매 또는 클릭률 데이터(브랜드 이름을 공개할 필요는 없으며 업종만 공개)
- 브랜디드 콘텐츠 예시 - 여러분의 노력을 보여주세요!
위의 내용은 이해하기 쉽도록 멋지게 디자인된 형식('크리에이터 카드'라고 함)으로 제공되어야 한다는 것은 두말할 나위가 없습니다.
'브랜드 안전성'을 위해 콘텐츠를 감사하고 큐레이션하세요
인플루언서 마케팅이 하나의 산업으로 크게 발전했지만, 브랜드는 여전히 인재를 선정할 때 매우 신중하고 엄격할 수 있습니다. 욕설, 소외계층이나 소수자 또는 성소수자 그룹에 대한 몰이해, 과도한 노출, 타인에 대한 모욕 또는 모든 형태의 '부적절한' 콘텐츠는 많은 브랜드에서 위험한 콘텐츠로 간주할 수 있습니다. 이러한 종류의 콘텐츠를 표시하기로 선택하면 브랜드 거래 풀이 좁아질 수 있습니다.
콘텐츠를 게시하기 전에 자주 검토하고 앞으로 함께 일하고 싶은 브랜드를 고려하세요. 어린이 브랜드나 자선 단체와 함께 일하고 싶다면 과거와 현재의 콘텐츠에 대해 더욱 신중을 기해야 합니다.
자신을 'SEO' 하세요
브랜드가 Tagger와 같은 기술 파트너를 통해 여러분을 발견할 수 있도록 하려면 브랜드가 여러분에 대한 몇 가지 기본 정보를 확인할 수 있어야 합니다. 자기 소개에 콘텐츠의 주제에 대한 키워드를 추가하면 잠재적인 캠페인에서 선택되는 것이 훨씬 더 간단하고 빨라집니다.
위치, 이메일, 그리고 브랜드가 소통하는 데 도움이 될 수 있는 모든 것을 추가하는 것도 도움이 됩니다. 재능이 많으나 자기 소개가 매우 모호하거나 완전히 비어 있는 사람들이 많은데, 이는 예술적 미학에 아무런 도움이 되지 않으며 온라인 검색 도구에서 사실상 '노출되지 않는' 경우 브랜드가 해당 사람들을 찾거나 고려하기가 매우 어려워집니다.
실질적인 사례 연구로 실력을 증명하세요
이미 재능있는 인재로서 자신의 비즈니스를 운영하고 있다면, 재능 대행사처럼 생각해보면 어떨까요? 대행사는 항상 이전 작업을 보여주는 자격 증명과 사례 연구를 제공하고 있으며, 여러분도 이와 같이 할 수 있습니다. 과거 브랜드와의 협업, 관계 및 혁신적인 크리에이티브 작업을 선보이면 자신의 이름을 걸고 프로젝트를 수주하는 것이 훨씬 쉬워집니다.
누구에게 피칭을 하든 상대방의 '언어'로 말하고, 피칭할 때 피칭 대상의 방식으로 행동하면 최종 계약 단계에 도달하는 데 어려움을 겪지 않을 것입니다.
플랫폼은 브랜드 거래의 포털이 될 수 있습니다
플랫폼에 노출되지 않으면 운영 효율성을 위해 해당 플랫폼을 사용하는 수천 개의 브랜드에 노출되지 않습니다. 대부분의 프리미엄 SaaS 플랫폼은 고객이 캠페인에 초대하지 않는 한 별도의 옵트인을 요구하지 않습니다. 고객과의 계약에 콘텐츠 성과를 추적하는 방법과 시기가 명확하게 명시되어 있다면 플랫폼 옵트인 설정에 대해 회의적일 이유가 없습니다.
가입하기 전에 플랫폼에 대해 조사하고 해당 플랫폼과 클라이언트의 이용 약관을 읽어보세요. 해당 분야의 사고 리더인지? 옵트인해야 하는 경우 데이터를 어떻게 그리고 얼마나 오래 사용할 계획인지? 등을 고려하며 약관이 콘텐츠 크리에이터로서 여러분을 보호할 수 있는지 확인하세요.
파트너십에 약간의 가치를 더할 수 있는 방법을 항상 생각하세요
클라이언트에게 부가 가치를 제공하면 인플루언서 마케팅 업계에서 큰 호평을 받을 수 있습니다. 재능 협상은 까다롭기로 악명이 높으며, 대부분의 클라이언트는 여전히 콘텐츠 제작에 많은 예산을 투자하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 추가 게시물, 스토리, 이벤트 참석 또는 기타 부가가치를 제공할 수 있다면 고객이 계속해서 함께 일하고 싶어하는 인재 명단에 즉시 이름을 올릴 수 있습니다. 이는 스스로를 깎아내리는 것이 아닙니다. 일회성 금전적 교환이 아닌 지속적인 파트너십의 가치를 인정함으로써 장기적인 협력자로 인식될 수 있다는 의미입니다.
기억하세요. 여러분은 브랜드에 도움을 줄 수 있는 고유한 관점을 가지고 있는 사람입니다
소셜 인지도를 높이고 브랜드에 잠재적인 협업자로서의 매력을 어필하고 싶다면, 피칭할 때 다음 가이드라인을 따르세요.
여러분 자신도 하나의 브랜드이자 비즈니스임을 기억하세요. 데이터, 전문성, 인지도 등으로 무장하고 협상에 임한다면 가치 있는 파트너십을 맺을 가능성이 훨씬 더 높아집니다.
